企業業務
負責 VoicePing 語音 AI 產品與新機器人業務的企業銷售，從需求訪談、提案、採購協調到協商簽約。
關於 VoicePing
VoicePing 開發支援即時語音翻譯、轉錄與會議資訊應用的語音 AI 產品。在現有業務之外，我們也投入機器人與 Physical AI 研發。
職務內容
負責企業客戶開發、需求訪談、提案、採購協調、協商與簽約。深入了解客戶的工作流程，與工程團隊合作，提出確實能交付的解決方案。
主要工作內容
- 開發目標企業客戶，與業務主管、技術團隊及決策者建立關係。
- 了解客戶的工作流程、限制、預算、採購程序與導入成功標準。
- 主導產品示範與提案，明確說明交付範圍、商務條件與評估標準。
- 推進採購與合約協商，管理商機、營收預測及簽約進度。
- 向交付團隊清楚移交專案，將客戶回饋傳達給產品團隊。
- 面對機器人相關商機，與工程師共同界定試行範圍，以及擴大導入前需要的驗證結果。
應徵條件
溝通能力
- 具備企業需求訪談、提案與協商所需的日語能力。
- 能使用英語與國際團隊協作。
- 能清楚撰寫提案、進行簡報，並傾聽客戶需求，建立跨部門、跨文化的合作關係。
企業銷售經驗
- 具備複雜 B2B 解決方案銷售經驗，能負責至簽約階段。
- 能協調多方利害關係人，推進長週期銷售、採購流程與商務協商。
- 能有紀律地管理商機、預測營收並持續追蹤進度。
產品理解
- 對 AI 產品及其實際業務應用有興趣。
- 能連結客戶需求與產品能力，並誠實說明限制。
- 願意依案件需求學習機器人的技術與現場運作條件。
為什麼加入 VoicePing
- 與創辦人及技術負責人直接協作。
- 加入曾參與 500 Global、Alchemist 等計畫的國際產品團隊。
- 圍繞既有語音 AI 產品與新機器人業務，建立企業客戶關係。
- 累積從需求訪談到商務協議的完整複雜案件經驗。
招募流程
- 審閱應徵資料
- 面談經驗、應徵動機與問題
- 視需要進行能力評估
- 與創辦人進行最終面談
我們工作的五項核心價值
從研發、企業業務到團隊經營，這五項價值是我們判斷與行動的依據。
1. 開創新市場
尋找慣例以外的路徑，為客戶創造新的價值。跳脫擁擠的功能競爭，透過解決實際問題開拓市場，讓工作成為實現自我價值的途徑。
2. 建立長久的組織
開發產品，也建立經得起時間考驗的組織。持續投資資料、流程與人才，讓這些資產隨時間累積價值，也讓共同成長的夥伴成為產業領導者。
3. 提供完整解決方案
對客戶的完整工作流程負責。串聯產品、系統整合與支援，提供符合現場需求的準確度、速度與彈性。
4. 快速行動，持續學習
快速實作，從客戶回饋中持續學習。專注重要細節，清楚決定優先順序與取捨。
5. 志同道合的夥伴
保持好奇心、韌性與主動性，認同共同使命，對工作成果負責。在同一空間工作、學習與用餐，透過共同經驗建立團隊的信任與信念。
工作條件與薪資
- 聘僱類型: 正職
- 工作地點與方式: 日本橫濱至品川一帶・全程到班工作
- 年薪: 550 萬至 1,000 萬日圓，參考目前薪資另行商議。
應徵方式
請透過 LinkedIn 私訊創辦人 Akinori Nakajima，並提供以下資訊。
- 應徵職缺與簡短自我介紹
- 專長，以及工作、學習或個人專案經驗，並附上履歷、作品集或專案連結
- 最認同的一項核心價值，以及實際付諸行動的經驗
使用 LinkedIn 免費帳號即可應徵。如果尚未建立聯繫，請先傳送邀請，待對方接受後再傳送應徵私訊。
若無法使用 LinkedIn，也可以透過電子郵件應徵： [email protected]