VoicePing社が、サンフランシスコで行われたJETRO主催のAlchemistによるスタートアッププログラムに参加しました

こんにちは、VoicePingでデベロッパーをしている次郎丸です。

先日、JETROが支援するアルケミスト・アクセラレーター・プログラムに参加してきました。東京で3日間の対面キックオフとその後に約1週間のサンフランシスコでの対面ワークショップに参加してきました！

サンフランシスコにはこのプログラムと他のイベント参加等含めて約2週間滞在したので、プログラムの内容とサンフランシスコでの経験について記事にします。

自己紹介

私は2022年の3月に慶應義塾大学の法学部を卒業しました。元々ド文系でしたが何にでも手を出すタイプで、学生時代はエンジニアからマーケティング、営業、人事まで様々なことをやっていました。卒業後は楽天に入社しましたが、あまり合わず3ヶ月半程度で退職し、2022年の8月からVoicePingで働いています。

英語に関しては別段海外留学の経験等はなく、上手くもないですが、今回のアクセラが通ったことが社内で告知された時に参加をお願いしました。なお弊社は普段のミーティングやチャットのやりとりも全て英語です。

プログラムの内容

東京での対面キックオフ

プログラムの内容としてはマーケティングに関する知識を全般的に学びつつも、主にサンフランシスコのマーケットに入るにはどのようにアプローチしていけばいいのか、という点に重点を置いた内容でした。

全体としては、スタートアップが早いフェーズで急成長するためにはどのようにアプローチすればいいのか、実践的なスキルに焦点を当てていました。

顧客獲得（Customer Discovery）

USマーケットにはそもそも自分の知り合いはいませんから、なんとかしてターゲットの市場の中にいる人間を見つけ、顧客獲得に繋げるかヒアリングする必要があります。この時の手法としてセミナーのスピーカーを当たったり、SNSで話しかけたり等様々ありますが、LinkedInが非常に効果的です。

顧客のセグメントを絞る

私たちは大企業とは違って無限に予算があるわけでは無いので、大企業と同じフィールドで戦うのは得策ではありません。顧客のセグメントを狭めてペルソナを明確にし、そのセグメントである程度(50%以上)のシェアをとることを目指してみましょう。

価値の提示

顧客はプロダクトそのものには興味がないということです。顧客が求めているのは、そのプロダクトがもたらす価値であり、プロダクトの価値は大抵の場合：

1. 時間の節約
2. お金の節約
3. 社会的・物理的な利便性
4. 感情的な利便性・満足感

の4つに分類できます。

サンフランシスコでの滞在

私自身、US本土に行ったのはこれが初めてで、信号機の見方から電車の乗り方まで非常に新鮮な体験でした。物価は最近言われている通りめちゃくちゃ高くて、ちゃんとした食事を摂ろうとすると大体15$〜20$（2500円-3000円程度）でした。

治安もやはり日本ほど良いとは言えない状態でした。特に夜の電車は広い電車の中に5-6人程度しかおらず、半分くらいは何やら独り言を言っていて絡まれないようずっと縮こまってPCを見ていました。

まとめ

今回のプログラムを通じて、USマーケットへのアプローチ方法や顧客獲得の実践的なスキルを学ぶことができました。VoicePingは引き続きグローバル展開を目指して活動していきます。